Construire un plan marketing

• Inscrire les actions commerciales mises en place dans la stratégie marketing de l'entreprise
• Définir les enjeux et maîtriser les outils et la méthodologie du marketing opérationnel
• Maîtriser les tenants et les aboutissants de l'élaboration d'un plan d'action commerciale

Du plan marketing au marketing opérationnel : introduction

• Identifier le lien et la différence entre marketing stratégique et marketing opérationnel
• Déterminer la démarche et les objectifs du marketing opérationnel
• Notions abordées : liens entre marketing et vente, marchéage, échanges d'information

La définition du plan marketing opérationnel : appréhender les étapes clés 

• Maîtriser la structure d'un plan marketing, identifier la méthodologie de construction
• Plan Marketing et plan d'actions commerciales, comment faire la différence ? Comment les différencier ?
• Apprendre à établir un compte d'exploitation prévisionnel
• Notions abordées : ciblage, segmentation, positionnement, l'avantage concurrentiel, objectifs commerciaux

Respecter les étapes du plan Marketing opérationnel 

• Analyse préparatoire, diagnostic et choix du plan marketing
• Assurer la planification et le lancement du plan marketing
• Notions abordées : Études, CRM, médias de communication, marketing direct, merchandising

Distringuer plan marketing et plan d'action commerciale (PAC)

• L'action commerciale en adéquation avec la démarche marketing
• Appréhender le PAC et sa mise en oeuvre 
• Notions abordées : Outils de contrôle et de pilotage, mesures correctives, coût d'acquisition client, cohésion de la stratégie commerciale