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Bases juridiques de la transaction immobilière : les erreurs à éviter
Objectifs
Programme
- Protéger la responsabilité civile professionnelle des négociateurs immobiliers
- Eviter les pièges de la transaction immobilière et les erreurs à ne pas commettre
- Savoir être force de proposition et de conseil afin de démontrer efficacement son intervention dans la transaction
Retour sur la réglementation et le cadre légal d'une transaction immobilière
- La loi Hoguet et le devoir de conseil de l'agent immobilier
- Les obligations du mandant et du mandataire
Le cadre de la transaction immobilière
- Le process transaction de la prospection à la réitération
- Garantir ses honoraires et sa responsabilité civile dès la prise de mandat et la commercialisation d’un bien
- Les risques liés aux acheteurs et aux visites de biens
La signature de la vente d'un bien immobilier
- Préparer la signature d’un sous seing privé
- La confortation juridique et commerciale jusqu’à la réitération
La transaction immobilière : pérenniser son acte commercial
- Réitération et perception des honoraires
- Valoriser savoir, savoir faire et savoir être tout au long du process de vente
- Identifier les facteurs de réussite et les difficultés rencontrées
Public visé
Ensemble des négociateurs et nouveaux embauchés
Prérequis
Il est recommandé d'avoir une première expérience en transaction et/ou commerciale pour suivre la formation bases juridiques et fiscales de la transaction immobilière : les erreurs à éviter
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et pratiques
- Etudes de cas concrets
- Echanges avec les participants
- Support de formation bases juridiques de la transaction immobilière : les erreurs à éviter
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
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