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Les Mandats : de la proposition à la signature
Objectifs
Programme
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Maîtriser l’ensemble des éléments techniques et des pratiques commerciales de la transaction.
- Traiter les objections du client.
LES DIFFERENTS TYPES DE MANDAT
PASSER DE LA VENTE DU PARTICULIER AU MANDAT DE VENTE.
- Les risques des ventes de particuliers à particuliers.
- Le rôle de l’agent immobilier.
- Les avantages de passer par un professionnel.
TRANSFORMER UN MANDAT DE VENTE SIMPLE EN MANDAT DE VENTE EXCLUSIF.
- Quel intérêt ?
- Quelle stratégie à mettre en place ?
- Comment traiter les objections et rassurer le client ?
- Quel suivi ?
DESIGNATION DES PARTIES, DU BIEN.
VALIDITE DU MANDAT.
PIECES A COLLECTER / DIAGNOSTICS OBLIGATOIRES.
ACTIONS COMMERCIALES ET DEVOIR DE CONSEIL.
Public visé
Professionnels du secteur de l’immobilier.
Méthodes pédagogiques
Dynamique pédagogique qui favorise l'engagement de chacun dans une vraie réflexion.
L'interactivité sera soutenue par l'alternance d'apports théoriques, d’analyse de pratiques et de partages collectifs des expériences.
Modalités d'évaluation
L’intervenant mesurera, tout au long de la formation, l’acquisition des connaissances des participants à travers la mise en place de situation in situ.
Un support de cours sera remis à chaque participant.
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