Gestion locative : faciliter sa prise de mandat

• Identifier les règles juridiques applicables à une proposition de contrat de gestion et en faire un atout commercial
• Appréhender les fondamentaux en matière de relation commerciale
• Analyser et mettre en application les techniques commerciales

Déterminer le cadre juridique du mandat de gestion locative

• Visualiser les acteurs de la gestion locative : Bailleur, mandataire, agent immobilier…
• Connaître les textes en vigueur et les obligations des parties
• Visualiser le cadre juridique de la location immobilière
• Maîtriser les étapes de la démarche commerciale

Réussir la prise de contact avec son client

• Assurer la bonne découverte à travers les techniques fondamentales
• Lever les objections et savoir questionner son interlocuteur
• Disposer d'outils pour convaincre les décideurs
• Présenter son prix, son offre et ses services avec méthode
• Défendre son offre et valoriser le cadre légal
• Focus sur la cooptation et et le cas des multibailleurs

Maîtriser l'exécution du mandat de recherche du locataire

• Savoir identifier les documents contractuels et les pièces justificatives à fournir
• Fixer la rémunération des intermédiaires
• Fixer le dépôt de garantie et le montant du loyer
• Encadrer l'assurance pour loyers impayés et les détériorations