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Manager une équipe commerciale à distance
Objectifs
Programme
- Mettre en place des règles et choisir les bons outils du management à distance
- Savoir guider, coordonner et motiver ses commerciaux dispersées
- Animer la performance commerciale, dans un contexte où de nombreuses négociations se déroulent à distance
- Utiliser les technologies de communication à bon escient en fonction de la situation
- Maintenir le lien de proximité avec son équipe
Prérequis
Méthodes pédagogiques
Moyens pédagogiques Apports théoriques illustrés par des cas pratiques
Apports de méthodologies et d’outils
Formation action : mise en pratique sur les cas des participants
Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans chaque salle
Matériel pédagogique
Modalités d'évaluation
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