PRÉSENTER UNE PROPOSITION EN MILIEU HOSTILE - Distanciel

• Savoir analyser le milieu hostile
• Comprendre comment l’exploiter pour faire avancer son idée
• Faire accepter grâce à une orientation ciblée
• Savoir jouer de l’affect pour argumenter

Comment exploiter habilement un milieu
hostile ?
• Anticiper les points de désaccord des acteurs entre eux
• Cartographier les acteurs selon leurs points devue
• Analyser le positionnement et les jeux des acteurs du milieu
• Identifier les acteurs à convaincre
• Identifier les acteurs qu’il ne sert à rien d’essayer
de convaincre
Comprendre les réticences rencontrées
• Réussir l’auto-critique de sa proposition
• Travailler l’inversion des stigmates
• Anticiper les arguments défavorables et en intégrer les réponses dans sa présentation
Le détournement de l’enjeu présenté
Mettre en avant un point particulier
• Identifier son argument phare
• Transformer son argument phare en argument
infaillible

Persuader les acteurs
• Persuader les acteurs
• Mettre de l’affect dans ses arguments
• Incarner son discours par une tonalité grave et/
ou émue