Convaincre pour agir sans pouvoir hiérarchique

• Développer sa force de persuasion et son pouvoir de conviction dans le cadre de relations transversales, non hiérarchiques
• Faire passer ses idées et faire adhérer ses collègues pour faire avancer les dossiers

Les fondamentaux de la conviction
Développer sa capacité à convaincre au sein de l'entreprise
Qui doit-on convaincre, quand et pourquoi ?
Conviction, persuasion et négociation

Savoir ce que l'on veut faire passer
Se fixer un objectif
Construire son message
Développer une argumentation pertinente
Adapter son argumentation à chaque interlocuteur
Répondre aux questions et aux objections

Construire sa stratégie de communication et d'action
Déterminer les acteurs incontournables
Tenir compte des rôles de chacun
Intégrer les différents niveaux hiérarchiques
Comprendre les points de vue et les intérêts des interlocuteurs
Adapter sa communication à chacun

Développer sa capacité de conviction avec ses collègues
Savoir faire avancer un dossier : détecter les freins
Gérer le stress et les comportements agressifs
Passer de l'idée à l'action : organiser et coordonner

Présenter ses idées de façon convaincante devant un auditoire de non-experts
Rendre compréhensible et abordable sa communication
Adapter son vocabulaire sans être simpliste
Mettre en avant les enjeux et les risques

Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :
- comprendre ce qu'est le leadership
- construire son plan pour devenir leader