Calculer la VHT pour gagner en productivité

• Maîtriser les fondamentaux de la prévision de vente et de l’activité commerciale
• Bâtir des planning-équipes en adéquation avec l’activité et le flux de clientèle attendu
• Sensibiliser les managers aux notions de rentabilité et d’affectation efficiente des équipes

La traduction de la planification de l’activité dans les plannings de mes équipes

• Appréhender la notion de rentabilité des heures travaillées : Qu’est-ce que la VHT ?
• Elaborer le tableau d’affluence du magasin et définir ses cibles de productivité
• Adopter la notion de VHT dans la constitution de son planning
  • Comment calculer la VHT ? Comment l’intégrer dans mon magasin ?
• Intégrer les règles d’organisation dans la constitution de mes plannings
  • Appréhender les procédures propres à son entreprises
  • Identifier les contraintes légales en matière de temps travaillé

Déterminer ses prévisions de vente et d’activité en fonction de la saisonnalité 

• Rappel sur la notion de saisonnalité : année, mois, semaine, jour, heure
• Calculer et visualiser la saisonnalité de son activité
  • Définir les semaines basses, moyennes et hautes
  • Identifier ces semaines en fonction du CA, flux, solde ou calendrier commercial + informations exogènes
  • Focus sur les conséquences en terme de planning : les DO et les DON’T
• Définir les pics d’activité hebdomadaires d'un point de vente 
  • En fonction du CA
  • En fonction de l’activité (planning commercial, soldes, évènements marketing, etc.)
• Optimiser son planning journalier en fonction de l’état horaire des ventes