Gestion de rayon : Niveau 2

• Comprendre les principes de gestion économique d'une unité commerciale type grande distribution
• Appréhender et maîtriser les outils et techniques d’optimisation d'un rayon dans le retail
• Améliorer la profitabilité de son service et de son rayon dans un magasin

Introduction à la formation : Connaître les fondamentaux de la gestion d'un rayon

• Appréhender et maîtriser les indicateurs opérationnels de gestion d’un rayon
• Elaborer et piloter un compte d’exploitation
• Construire et suivre un budget : maîtriser les aspects pratiques et techniques

Améliorer sa performance économique grâce à de meilleures négociations

• Que pouvons-nous négocier dans notre quotidien de manager de rayon ?
• Comment préparer et et gèrer une négociation efficace ? 
• Présentation des outils et techniques qui vous permettront de mieux négocier

Améliorer sa performance économique en baissant son taux de démarque

• Présentation des causes de notre démarque
• Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux
• Comment piloter au quotidien cette gestion ?

Améliorer sa performance économique en optimisant son taux de rupture

• Présentation des causes de nos ruptures
• Présentation des solutions qui nous permettent de réduire notre taux de rupture
• Comment piloter au quotidien cette gestion ?

Améliorer sa performance économique en optimisant son merchandising

• Présentation des trois types de merchandising
• Comment faire du merchandising un outil d’optimisation de performance économique
• Créer une ambiance différenciante grâce à un merchandising efficace

Améliorer son approvisionnement et optimiser la gestion de son stock

• Optimiser son approvisionnement pour améliorer sa marge
• En quoi une meilleure gestion de stock peut permettre d’optimiser sa PE
• La chaine de commande : un outil indispensable

Améliorer sa performance économique en favorisant la fidélité de ses clients

• Améliorer sa gestion de la relation client
• Suivre et piloter une politique tarifaire
• Optimiser la gestion de ses actions promotionnelles