Gestion d'un magasin

• Distinguer les notions de chiffre d’affaires, marge, bénéfice
• Maitriser les paramètres commerciaux essentiels
• Déterminer le merchandising performant du point de vente 
• Evaluer la qualité du stock du point de vente pour réaliser les objectifs de CA
• Calculer le BFR et interpréter le résultat obtenu
• Mesurer l’importance du résultat d’exploitation dans la performance du point de vente

Assimiler les indicateurs commerciaux indispensables à la gestion de son magasin

• Connaître les trois éléments clés : CA – Marge – Bénéfice
• Se représenter la constitution de son chiffre d'affaire
  • Calculer le CA TTC et le CA HT
  • Mesurer le poids des familles de produits dans la constitution du CA
  • Prendre connaissance des Lois de Pareto et ABC
  • Appréhender la notion de produit leader

• Maîtriser la consitution d’un prix de vente
  • Définir une politique de prix
  • Déterminer le prix de vente TTC et HT
  • Mise au point sur le coefficient multiplicateur
  • Savoir calculer  la TVA
  • Focus sur la notion de marge et sur le calcul du taux de marque
  • Déterminer l'effet des promotions sur la marge
• Appréhender la notion de bénéfice
• Mesurer es indicateurs clients : La fréquentation, les visiteurs, le taux de transformation et le panier moyen
• Le tableau de bord pour piloter son activité : Calculer les indices, les taux d’évolution

Appréhender les indicateurs économiques indispensables à la gestion de son point de vente

• Assurer la gestion comptable d'un magasin
  • Appréhender les conditions de paiement
  • Appréhender les notions de crédit fournisseurs et de crédit clients
  • Assurer le pilotage du BFR (besoin en fond de roulement) / trésorerie
• Maîtriser la gestion des stocks
  • Définition de la gestion des stocks
  • Visualiser les différents niveaux de stocks
  • Mesurer le coût de détention des stocks
  • Appréhender la notion d'inventaire
• Visualiser les types de démarque
  • a démarque inconnue et la démarque connue
  • Maîtriser les actions pour maitriser la démarque
• Le merchandising : un outil de rentabilité
  • Définition du merchandising
  • Connaître les objectifs du merchandising
  • Voir les concepts de base du merchandising
  • Analyse d’une implantation type
  • Appréhender l'allocation de linéaire en fonction des indices de sensibilité au CA et à la marge
• Gérer le compte d’exploitation de son commerce 
  • Définition du compte de résultat
  • Etude des différents niveaux de résultat (exploitation, financier et exceptionnel)
  • Réaliser l'analyse du résultat d’exploitation
  • Maîtriser le calcul des principaux soldes intermédiaires de gestion et des principaux ratios
• Synthèse : visualiser les outils de gestion essentiels pour piloter son point de vente