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Détermination d'objectifs
Les besoins physiologiques et psychologiques
L'importance du Moi-Enfant, véritable cœur psychologique de notre personnalité
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Emetteur et récepteur
La perception et les 3 traitements de l'information : sélection, distorsion et généralisation
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Concerne qui ? Degré d'importance ? Degré d'urgence ?
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La reformulation
Le questionnement
Le vocabulaire
Les moyens de régulation (asservité... gestion des émotions...)
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Prise de contact - Identification de l'interlocuteur- Découverte
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Présentation de l'entreprise - Objectif de la demande - Formulation de la demande
Prise de congé - Traitement CRM - Suivi de l'appel
Personnels assurant un service d'accueil ou d'accompagnement
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Méthodes pédagogiques par exposés, exercices, mises en situations et jeux de rôle, débats et clarifications de modèles théoriques.
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